安徽管家婆软件 合肥管家婆服务中心,互联网+工业智能制造 管家婆财贸双全

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

查看: 1961|回复: 0

【滞销品咋处理?】6招教您快速解决滞销品

[复制链接]

325

主题

359

帖子

3万

积分

版主

管家婆软件、企达软件www.iyunle.com,www.i

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
34253
QQ
发表于 2015-8-17 08:53:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
不管是厂家还是商家,老品的过多存在一直是令人头痛的事情。主要原因有三:1.一般来说,企业最主要的利润来源主要还是新品,不管是经销商还是厂家,经营企业新品的利润总是远高于老品。为什么这样说呢?因为老品在市场流通久了,价格也相对透明,同时由于竞争对手的跟进与模仿,必然造成老品的价格利润空间被压缩;2.由于市场的透明化与竞争对手的模仿抄袭,老品的竞争力己大不如前,维持老品生存的常见手段只能是不断降价;3.老品的存在加大了企业或商家的库存与资金,同时也阻碍了新品的上市。

所以,如何针对老品(滞销品)进行有效的促销,是摆在营销人面前切实的问题,小编今天给大家推荐一套行之有效的促销方法,与众营销同仁共勉:
    1.解释  为了清理滞销品或老品的库存,加快滞销品的流速与库存周转,针对老品或滞销品设计的渠道促销。
    2.时机点选择  元旦-春节、五一节、开业、试业、周年庆、厂庆、老品、滞销品库存过大时、新品上市时、打击竞争对手时、全年(或半年)任务冲刺时、月末最后几天任务冲刺、优化库存结构时。
    3.典型操作方式  老品、滞销品促销与台阶返利捆绑:企业将经销商将享受到的台阶返利用老品、特价品或滞销品冲抵。即让经销商享受到了返点,亦消化了企业的老品或滞销品
    消库补差:为了尽快消化库存,要求经销商对库存产品采取返利政策,库存消化以后再向经销商补足返利的差额。实施时要协助经销商制订促销政策,并督促其执行。
    老品、滞销品促销与畅销品捆绑:经销商进货时,新品与老品按一定的比例进货。
    老品、滞销品促销与实物促销捆绑:经销商如果进指定型号的老品,企业进行实物奖励。实物可根据不同经销商的需求而不同。如小至广告物料、传真机,大至笔记本电脑、骄车等。
    老品、滞销品促销与终端促销捆绑:企业将经销商将享受到的台阶返利变成对应等级的终端促销,使渠道的资源变成市场资源。终端促销的方式多种多样,如新品推广、终端标准化、导购员奖励金、区域广告投入、现场秀等。
    台阶返利与上述多种的混合:出于企业的各种目的,综合评估各种要素,将老品消化与多种渠道促销方式捆绑。
    4.优点  加速呆滞品的消化,及时完成资金回笼,加速库存的周转。
    5.缺点  如果老品的促销设计不合理,终端无法形成最终销售,无形中增加了经销商的库存,占有了经销商的资金。

管家婆软件、企达软件www.iyunle.com,www.iyunle.cn www.iyunle.com.cn www.hfgjp.cn www.hfgjprj.com
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|手机版|Archiver|合肥云乐科技旗下管家婆服务中心 ( 皖ICP备13009232号-2   云乐科技

GMT+8, 2020-2-26 11:46 , Processed in 0.143072 second(s), 30 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表